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抖音营销策略:怎么在抖音上推销产品?

据大数据统计,抖音上的用户群体主要以15-35岁的人群为主,是餐饮、服饰、美容美发、萌宠、出行……这些企业最理想的营销阵地!

 

抖音的品牌传播价值、卖货价值、引流价值日益凸显,越来越多的企业已经开始意识到抖音的营销价值,嗅觉敏锐的一些企业老板,甚至已经在抖音上赚的盆满钵满了!

 

超过26.1%的中国五百强品牌都已经入驻了抖音短视频平台,例如:小米、格力、海底捞、王老吉、海尔、可口可乐、蒙牛……

 

不止是企业,一些中小企业和个体户也在抖音上找到了赚钱的道路!

 

抖音营销的两大优势

 

01、品牌传播

 

传播企业品牌就是抖音的一大价值!抖音作为一个短视频媒体平台,只要内容做得好,阅读量上百万、上千万的作品比比皆是。所以,用心打造一个抖音号,相当于企业自己创建了一家专属的电视台!

 

02、抖音可以直接卖货

 

抖音凭借其视频的快速吸引力,可以快速的实现销售和转化!

 

企业如何利用抖音做营销

 

01、账号定位与设计

 

首先我们要明确,我们是要利用抖音来卖货还是传播品牌。其实大多数的企业都是希望通过抖音来卖货的,但是并不是所有的商品都适合在抖音上直接营销。如果你的产品没有视觉化差异,没有卖点,就很难让消费者产生购买的欲望,自然卖货就会变得很难!

 

我们做抖音营销,主要目的就是为了赚钱,但是好多人不了解抖音规则,不了解抖音技巧,不熟悉新媒体的规律,上来就直接一条广告,思维还停留在10年前的推销时代,这是非常危险的!

 

要知道,抖音平台对纯广告,无内涵的视频是非常排斥的,倘若经常在抖音上发布这类的硬广视频,轻则被限流,严重的话还会封号!所以,我们在做抖音营销之前,一个明确的账号定位是很有必要的!

 

再然后呢,我们就要设计自己抖音账号的整体VI形象。做一个符合自己行业的头像LOGO,设计一个背景墙……一个好的企业VI形象,会给你的产品营销带来意想不到的效果!

 

02、团队构成

 

大家要知道,抖音是一个短视频平台,所以,如果条件允许,可以自己组建一个小型的视频创作团队。一般3-6个人就够了,包括:剧情策划、视频拍摄、影片剪辑,大家可以根据自己的实际情况,来决定团队人数。如果是初期,建议3个人就够了!

 

03、创作与发布

 

其实,抖音里面也有很多的潜规则,视频是否能火,取决于这个账号的健康度、垂直度、活跃度、原创度、互动度等多方面元素。根据抖音的相关规则,我建议企业账号尽量保持每天发布一条视频,内容、风格、视觉上要做到垂直统一,融入时尚流行的音乐元素。

 

和大家总结了几个发布视频的时间段,尽量选在中午13-14点,下午17-18点,晚上19-20点。因为这三个时间段的抖音用户,活跃量最多,这个时候发布的作品比较容易上热门!

 

04、先开枪,后瞄准

 

其实很多抖音现在爆火的账号,之前刚开始做的时候,风格都是混乱的,他们都是在慢慢的运营过程中,通过和粉丝的互动和沟通,从而找到自己的平衡点,找到自己账号适合的风格和内容定位!

 

所以说,玩抖音就要具备“先开枪,后瞄准”的大胆精神,先去尝试,在尝试的过程中调整方向,对接资源。如果还没开始,就已经顾虑这个,担心那个,那你永远都迈不出脚步,永远也做不出自己的抖音号!

 

05、需要有专业人士指导

 

抖音是集新媒体、电商、社交、摄影于一体的综合性媒体营销平台,真正的运营起来并不是一件简单的事。找到对的专业人士,也许会让你事半功倍!建议大家去找一个机构去系统性的学习抖音的相关规则和营销技巧!

 

现在抖音对视频的管控是很严格的,尤其是那些个人号,只要出现广告内容,甚至出现一个品牌名字,都有可能会被限流、封号!不要走上那些搬运、抄袭的歪路,这些行为势必会被平台打

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